灯具企业渠道建设如何才能有特色，欧辉照明

近年来伴随行业的不断发展，灯具市场竞争也愈发激烈。如今企业数量逐年增多，这无疑加重了企业的市场竞争压力。俗话说：得渠道者得天下。灯具企业在白热化的竞争市场上，还需把渠道建设落实下来。QQ 2853526782 手机13813657179  华东区周文彪http://www.ohzmdj.com/

    灯具企业渠道竞争日趋激烈

    市场竞争的日趋激烈，无疑给灯具企业的发展带来了难度。灯具企业在保证产品质量的前提下，如何更好的把产品销出去，这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求灯具企业根据现有的市场环境积极做出调整，唯有紧跟时代发展趋势，迎合当下市场消费者的需求方向，灯具企业的销售渠道才能*大程度地打开。

     就当下灯具市场而言，灯具企业产品同质化现象日趋严重，灯具企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以*小的投入达到*大的产出。随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多灯具企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

  灯具企业渠道建设需有自己的特色

     随着互联网行业的不断发展，传统家居卖场模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上灯具行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，灯具行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

    但灯具行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。一些灯具企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生**印象。更多的灯具企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

   无论灯具企业采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的竞争市场上，唯有用自己的优势打通渠道，灯具企业的发展才能达到理想的效果。