LED照明灯饰企业破解营销格局的方法

之前我们已经提到了LED照明灯饰行业比较有代表性的五个方面的问题。那么如何破局，请看我们的破局战略之一：从理念到模式。

一、照明灯饰老板经营理念的更新与升级。

灯饰照明行业的老板们，并不缺乏**的精神，但是缺乏**的动力。之所以如此，抛开客观环境的原因，还是自身小富即安的守成思想作宠。

理念的更新与升级，就要求老板们要有很强的学习能力。灯饰照明行业的老板们出于天生的商业头脑与嗅觉，顺势而为，捞得了自己人生当中的**桶金，但是，企业的做大做强并不是靠老板一人之力的天赋与直觉，而是必须靠自己持之以恒的学习能力与**能力。只有这样，才能保障老板经营理念的合乎时宜、与时俱进。LED照明灯饰企业破解营销格局的方法

二、摒弃家族化，以“天下之才”取“天下之财”。变“人治”为“法冶”，变“家庭式管理”为“人才化管理”。

中小民营企业要发展，需要一个稳定可靠并且忠诚的核心管理团队。对于这个团队成员要充分体现出他们自身的价值。每个人有每个人不同的需求，企业家必须研究团队成员的需求，正确引导、满足，才即能网络住人才，又能留得住人才，企业才能形成一个完整的管理转型和企业发展的团队。而不是唯亲是用，安排自己的七大姑八大姨来主导自己的企业。

三、从低端到**，从贴牌到品牌的升级。LED照明灯饰企业破解营销格局的方法

为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业可以从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链**升级。而传统的贴牌型企业，如果不具备规模优势或者核心技术优势，其抗风险能力其实是比较低的。

此话说易行难。如何从低端到**，从贴牌到品牌呢?这不是一两句所能讲的清清楚楚的。从低端到**，从贴牌到品牌，需要企业有清晰的市场定位、明确的商业模式、一以贯之的执行力。

四、寻找属于自己的商业模式。

在同质化竞争的商业环境下，企业需要创立自己独特的品牌和商业模式。企业可以通过整合分析经营过程中的内外各要素、各环节，找到某一技术上的突破，或某一个环节上的改进，或是对原有模式的重组、**，以形成一个完整高效的、具有独特核心竞争力的运行系统，达到客户价值*大化和持续盈利的目标。

当企业能够根据市场变化和自己所处的发展阶段来不断调整和**自己的商业模式，学会*优化整合资源，不断打造自己的核心竞争力，那么持续赢利、持续成功就是必然的。

比如：泛家居跨界整合一体模式;产供销垂直生态链模式;厂家联营公司模式;员工股份化模式;“四专型”代理模式;经销商事业部模式等等。

五、模式**：由渠道入手，做泛家居跨界整合。LED照明灯饰企业破解营销格局的方法

目前泛家居业与灯饰(照明)业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合，这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内，经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的嫁接。当前不少灯饰店内，都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售，达到配套整合的效果。

从泛家居角度考虑，灯饰与家具、布艺、饰品等属于联系紧密的产业，随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变，照明的光效与装饰性越来越来受到人们的重视，而灯光的装饰性与效果如何，只有在与泛家居产品的搭配中才能够****地体现出来。这无疑需要灯饰商家向泛家居领域嫁接。

泛家居的整合，也是照明行业的一次机会，特别是与品牌家具、陶瓷、卫浴等品类的异业整合。

一是可以利用异业整合进行产品的展示、推广与销售;二是利用这些品牌的强大的渠道实力(经销商实力与隐性渠道实力)，实现工程领域的销售。从某种程度而言，陶瓷、卫浴的销售模式几乎与照明的渠道模式相同。LED照明灯饰企业破解营销格局的方法LED照明灯饰企业破解营销格局的方法

另外，泛家居连锁店，比如居然之家、红星美凯龙等，正以****的规模在扩张，消费者在这种渠道往往是一站式采购。这正是照明(包括灯饰)行业的机会点。特别强调的是，这种连锁渠道也有大客户部与团购部，直接操作项目，或者隐性渠道，也是他们重点打造的竞争力。